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玉成精機的經理開始在網店聯系我的時候，我不在座位，我看到他的留言馬上回電話，他的聲音很好聽、很溫柔。他的產品是201不銹鋼的工業鏈條，要求防銹油通過鹽霧試驗100小時以上，產品表面沒有油。他現在的供應商在臺灣，需要親自上門調配和送貨（因為防銹油閃點太低，寄不了物流）。我有點吃驚，因為采購成本太高了。
我告訴客戶，防銹油需要油膜覆蓋在金屬表面阻止外界銹蝕金屬，所以使用防銹油后產品表面總會有油，只是不同防銹油的油膜厚度有差別。

老實說，客戶的要求非常高，因為防銹時間長與表面無油很難兼顧（通常油膜越薄，防銹時間越短），而且不在現場，沒法了解油膜厚度多少為適合客戶，所以調配難度相當大。

但是，我們在快干防銹油領域積累了專業的技術，在兼顧防銹時間長、油膜厚度小以及防銹油閃點在比較安全的范圍內（能給物流公司發貨）三者實現了突破。所以，我們還是有信心，經溝通，我們專門調配了兩個樣品寄給客戶。結果，客戶對試用效果滿意，很快買了20桶18L的防銹油！

玉成精機第一次試用就合適，爽快地下了大訂單，我非常驚喜，但是用心想想，其實也在情理之中，畢竟防銹油是我們的強項啊！由于我們的專業，盡管這款防銹油成本也不低，仍然大幅降低了客戶的成本，所以客戶那么爽快！